Un formulario de solicitud de demostración permite a los interesados reservar una presentación de tu producto o servicio. Aprende qué incluir y cómo las solicitudes de demostración te ayudan a cualificar y convertir clientes potenciales.
Alguien está en tu web, mirando tu producto, leyendo sobre las funciones y comparándote con otras opciones. Está interesado, pero no listo para comprometerse. Quiere verlo en acción primero. Si no hay una forma clara de pedir una demostración, guarda tu página en favoritos y se dice que volverá más tarde. La mayoría nunca lo hace.
Un formulario de solicitud de demostración capta ese interés en el momento exacto en que es más fuerte. El interesado rellena un formulario corto, tú recibes sus datos y su contexto, y se agenda una llamada de demostración. Ese único formulario convierte a un visitante curioso en un cliente potencial cualificado sentado frente a ti, listo para que lo convenzas.
¿Qué es un formulario de solicitud de demostración?
Un formulario de solicitud de demostración es un formulario de tu web donde los interesados piden ver una demostración en directo de tu producto o servicio. Recoge información suficiente para que prepares una presentación relevante y agendes la sesión. A diferencia de un formulario de contacto general, un formulario de solicitud de demostración indica una intención alta. Quien lo rellena está evaluando activamente tu producto y quiere verlo funcionar antes de decidir.
Una página de solicitud de demostración suele combinar el formulario con una breve explicación de qué cubre la demostración, cuánto dura y qué aprenderá el interesado. Así se marcan expectativas y es más probable que llegue preparado.
¿Qué debe incluir un formulario de solicitud de demostración?
1. Nombre y correo
Lo básico para identificar al interesado y hacer el seguimiento con una confirmación y el enlace de la demostración.
2. Nombre de la empresa o negocio
Saber a quién representan te ayuda a adaptar la demostración. Un autónomo necesita una presentación distinta a la de un equipo de 20 personas.
3. Cargo o puesto (opcional)
La persona que pide la demostración puede ser quien decide, o puede estar investigando en nombre de su equipo. Conocer su cargo te ayuda a ajustar la conversación.
4. Qué quieren ver
Un desplegable o una lista de casillas con funciones o casos de uso permite al interesado decirte qué le importa más. "Quiero ver el creador de formularios" o "Quiero ver la tienda online" significa que puedes saltarte la visita genérica y enseñarle justo lo que le interesa.
5. Fecha y hora preferidas
Combinar la solicitud de demostración con la agenda elimina el paso extra de intercambiar correos para encontrar una hora. El interesado elige un hueco, envía el formulario y la demostración queda confirmada.
¿Por qué los formularios de solicitud de demostración cualifican a los clientes potenciales?
No todos los visitantes de una web son clientes potenciales. Un formulario de solicitud de demostración filtra de forma natural a quienes van en serio. Alguien que se toma el tiempo de rellenar un formulario, describir su negocio y elegir una hora está mucho más avanzado en el proceso de compra que alguien que solo leyó tu página de inicio y se fue.
Los datos que dan también te ayudan a decidir cómo emplear tu tiempo. Un interesado que encaja con tu perfil de cliente ideal recibe una demostración prioritaria. Uno que no encaja puede redirigirse a un recurso o a una opción de autoservicio. Así tu equipo se centra en las conversaciones con más probabilidades de convertir.
El creador de formularios de WEMASY te permite crear formularios de solicitud de demostración con campos personalizados, opciones de agenda y confirmaciones automáticas. Cada envío se guarda en el panel de tu creador de webs para que tu equipo pueda prepararse antes de cada llamada. Para ver el panorama general, lee los formularios web y su importancia.