Un equipo publica tres entradas de blog a la semana sin un objetivo claro. Otro equipo publica dos veces al mes y cada pieza está ligada a un objetivo trimestral. El primer equipo hace marketing de contenidos sin estrategia. El segundo tiene ambos. Adivina cuál ve un crecimiento constante de tráfico y leads seis meses después.
El marketing de contenidos es la práctica de usar contenido valioso para atraer y retener clientes. La estrategia de contenidos es el plan que decide qué creas, por qué lo creas y cómo mides el éxito. Necesitas ambos, pero operan en niveles distintos. Así se comparan y por qué confundirlos lleva a malgastar esfuerzo.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es la actividad continua de crear y compartir contenido útil para construir una audiencia e impulsar resultados de negocio. Incluye entradas de blog, vídeos, emails, guías y cualquier formato que ayude a tu audiencia antes de pedirle que compre. El foco está en el qué y el cómo de llegar a la gente mediante contenido.
El marketing de contenidos es una disciplina, como el email marketing o el marketing en redes sociales. Tiene buenas prácticas, formatos habituales y resultados medibles. Cuando la gente dice que "hace marketing de contenidos", quiere decir que publica material de forma activa para hacer crecer su marca.
¿Qué es la estrategia de contenidos?
La estrategia de contenidos es la capa de planificación que está por encima del marketing de contenidos. Define tu audiencia, tus objetivos, tus temas, tu frecuencia de publicación y tus métricas de éxito. La estrategia responde al porqué y al cuándo antes de que el marketing responda al qué y al cómo.
Sin estrategia, el marketing de contenidos se convierte en una cinta de correr. Sigues publicando porque sientes que debes hacerlo, no porque cada pieza sirva a un propósito definido. La estrategia convierte la producción al azar en un esfuerzo coordinado donde cada artículo, vídeo o email se conecta con un objetivo de negocio.
Cómo trabajan juntos el marketing de contenidos y la estrategia de contenidos
Piensa en la estrategia como el plano y en el marketing como la construcción. Tu estrategia de contenidos marca la dirección. Tu marketing de contenidos la ejecuta semana a semana. Revisas la estrategia cada trimestre para ajustarla según lo que te digan los datos del marketing.
Un buen reparto entre marketing de contenidos y estrategia de contenidos se ve así. La estrategia decide que el próximo trimestre te centrarás en tres clústeres de temas. El marketing produce los artículos, emails y publicaciones sociales dentro de esos clústeres. La estrategia revisa el rendimiento y cambia las prioridades. El marketing sigue publicando dentro del plan actualizado.
Si eres nuevo en alguno de los dos conceptos, empieza con qué es el marketing de contenidos y luego lee sobre la estrategia de contenidos para entender el lado de la planificación. Para una visión práctica sobre cómo equilibrar los tipos de contenido, mira estrategia de contenido perenne frente a contenido de actualidad.
Preguntas frecuentes
¿Se puede hacer marketing de contenidos sin una estrategia de contenidos?
Puedes publicar contenido sin una estrategia formal, y muchos negocios lo hacen al principio. El problema es la falta de constancia y el esfuerzo desperdiciado. Sin un plan, acabas con contenido que no se conecta con los objetivos del negocio ni se apoya en piezas anteriores.
¿Qué va primero, la estrategia de contenidos o el marketing de contenidos?
Primero va la estrategia, aunque sea un plan sencillo de una página. Define tu audiencia, tus objetivos y tus temas antes de publicar nada. Cuando el plan existe, el marketing de contenidos pasa a ser la ejecución continua de ese plan.
¿Quién se encarga de la estrategia de contenidos y quién del marketing de contenidos en un equipo?
En equipos grandes, un estratega o responsable de marketing se encarga del plan mientras redactores y creadores se ocupan de la ejecución. En equipos pequeños, una sola persona suele hacer ambas cosas. Los papeles son distintos en teoría, pero a menudo se combinan en la práctica.
¿Cómo construyes una estrategia de contenidos para una web nueva?
Empieza con de cinco a diez páginas clave y de tres a cinco temas de blog basados en lo que busca tu audiencia. Publica con constancia durante tres meses y luego revisa la analítica para afinar el plan. Construye la web con el creador de webs de WEMASY para poder añadir páginas a medida que crece tu estrategia.
¿Incluye la estrategia de contenidos la planificación SEO?
Sí. La investigación de palabras clave y la elección de temas son partes centrales de cualquier estrategia de contenidos. Las herramientas SEO de WEMASY te ayudan a identificar qué temas tienen demanda de búsqueda para que tu estrategia apunte a las consultas que tu audiencia escribe de verdad en los buscadores.
¿Cada cuánto debes revisar tu estrategia de contenidos?
Revísala como mínimo cada trimestre. Comprueba si tus temas siguen encajando con las necesidades de la audiencia y si la producción de marketing de contenidos alcanza los objetivos que fijaste. Ajusta los temas, los formatos o la frecuencia de publicación según lo que muestren los datos.