Las palabras clave locales apuntan a clientes de tu zona geográfica. Si das servicio en una ciudad, una región o varias ubicaciones, buena parte de tu valor de búsqueda está en las palabras clave locales. Aprende qué son, cómo encontrarlas y cómo crear una estrategia de palabras clave locales que funcione en varias ubicaciones.
Un cliente busca "fontanero cerca de mí" en su móvil. Necesita a alguien ahora, no dentro de una semana. Otro cliente busca "mejor restaurante italiano Austin". Tiene hambre. Quiere comer esta noche. Son palabras clave locales, y convierten más rápido que cualquier otra palabra clave a la que puedas apuntar.
Las palabras clave locales son cualquier búsqueda que incluye un lugar. "Dentista en Portland". "Clases de yoga cerca de mí". "Cafeterías en mi zona". La gente añade el lugar porque quiere comprar o visitar algo cercano. No está investigando. No está comparando precios por internet. Está lista para actuar.
Por qué las palabras clave locales convierten tanto mejor
Alguien que busca "diseño web" está curioseando. Puede ser un estudiante. Puede estar investigando cómo se hacen las webs. Puede ser alguien que necesitará un diseñador dentro de tres meses.
Alguien que busca "diseño web Austin" es distinto. Necesita un diseñador. Vive en Austin. Está listo para llamar a alguien. El lugar lo cambia todo. Indica intención de compra.
Por eso las palabras clave locales generan más ingresos que las amplias. El volumen de búsqueda es menor. Pero quienes buscan están más cerca de ser clientes. Un fontanero de Denver que posiciona para "fontanero Denver" recibe llamadas hoy. Un fontanero que posiciona para "cómo arreglar una tubería que gotea" recibe clics de gente que nunca llamará.
El volumen es bajo. La conversión es alta. Esa es la ventaja de las palabras clave locales.
Las distintas formas en que la gente busca en local
La gente busca en local de formas distintas según el contexto. En el ordenador del trabajo, alguien puede buscar "mejor diseñador web en Austin" y leer opiniones. Desde el móvil en el coche, quien busca "fontanero cerca de mí" quiere la opción más cercana ya.
La formulación cambia según el dispositivo y la urgencia. "Restaurantes en Seattle" es investigación desde el ordenador. "Cafeterías cerca de mí" es urgencia desde el móvil. "Mejores restaurantes italianos Austin" es alguien que compara opciones. "Dentista de urgencias Austin" es alguien con dolor.
Cada formulación revela una intención distinta. Tu estrategia tiene que cubrirlas todas. Quieres posicionar cuando alguien busca en general. Quieres posicionar cuando busca con urgencia. Quieres posicionar para cada variación de tu servicio más tu ubicación.
Cómo encontrar las palabras clave locales que la gente busca de verdad
Empieza con tu servicio principal. Eres fontanero. Tus palabras clave centrales son los servicios de fontanería. Ahora añade la ubicación. ¿Qué ciudades atiendes? Para cada ciudad, combina servicio y ubicación.
Ve a un buscador. Escribe "fontanero" y luego tu ciudad. Mira el autocompletado. El buscador te muestra lo que la gente escribe de verdad. "Fontanero cerca de mí". "Fontanero de urgencias". "Fontanero barato". Son búsquedas reales de personas reales que las escriben.
Hazlo para todas las ciudades importantes que atiendes. El autocompletado revela lo que la gente busca de verdad en cada lugar. Es mejor que adivinar.
Usa una herramienta de SEO para ver el volumen de búsqueda de cada frase. "Fontanero Denver" puede tener 300 búsquedas al mes. "Fontanero de urgencias Denver" puede tener 100. "Fontanero barato Denver" puede tener 50. Combínalas todas y tendrás una estrategia local real.
Mira para qué posiciona la competencia. Busca tus palabras clave centrales en tus ciudades. ¿Quién aparece? ¿Con qué páginas posiciona? ¿Qué títulos usa? ¿Posiciona con páginas de ubicación o con una sola página para toda la región? Copia su estructura. Aprende de lo que funciona.
Revisa tu propia analítica si tienes una web. ¿Para qué palabras clave locales ya posicionas? Son tus victorias rápidas. Ya tienen algo de autoridad. Mejóralas. Crea mejor contenido. Súbelas de la posición 4 a la 1.
Crea páginas separadas para cada ubicación que atiendes
Si das servicio en varias ciudades, nunca crees una sola página para todas. "Servicios de diseño web Denver, Boulder y Fort Collins" confunde a los buscadores sobre qué ubicación atiendes de verdad. Alguien de Boulder quiere una página escrita para Boulder, no una página genérica que mencione tres ciudades.
Crea una página dedicada para cada ciudad. La página de Denver apunta a "diseñador web Denver" y a palabras clave locales de Denver. La página de Boulder apunta a "diseñador web Boulder". Cada página es específica. Los buscadores entienden a qué ubicación apunta cada página. Los clientes ven una página escrita para ellos.
La estructura de tu web debe dejarlo claro. La página de inicio explica tu servicio. Luego, una sección de ubicaciones con una página por ciudad. Cada página de ciudad tiene contenido único. Menciona proyectos locales. Haz referencia a barrios o lugares emblemáticos de la zona. Demuestra que entiendes ese mercado concreto.
Enlaza todas las páginas de ubicación con tu página principal de servicio. Si alguien busca "diseñador web" sin ubicación, posiciona tu página principal. Pero esa página principal enlaza a todas las páginas de ciudad, y demuestra que tienes experiencia en varios mercados.
El móvil cambió dónde convierten de verdad las palabras clave locales
La mayoría de las búsquedas locales ocurren ya en el móvil. Alguien en el coche buscando un restaurante. Alguien con el teléfono en una tienda buscando aparcamiento. Alguien perdido buscando la cafetería más cercana.
El móvil cambia cómo busca la gente. No escriben "cafeterías cerca de mí" en el ordenador. Buscan "café" en el móvil y dejan que los datos de ubicación hagan el trabajo. El buscador sabe que están en Nueva York. Una búsqueda de "café" desde un teléfono en Nueva York significa "café cerca de mí en Nueva York".
Esto significa que el perfil de empresa de tu buscador importa más que el contenido de tu web en las búsquedas locales desde el móvil. Si tu perfil de empresa está incompleto o es incorrecto, no aparecerás aunque el contenido de tu web sea perfecto. Reclama tu perfil. Mantén los horarios al día. Añade fotos. Actualiza tu dirección.
En el móvil, la velocidad importa. Quien busca "restaurante cerca de mí" está listo para comer. Si tu página de ubicación tarda 5 segundos en cargar, ya ha hecho clic en un competidor. Optimiza para la velocidad móvil. Comprime las imágenes. Usa un hosting rápido. Cada segundo te cuesta clics.
Preguntas frecuentes
¿Debo apuntar a palabras clave nacionales o locales?
Apunta a ambas, pero da prioridad a las locales si tienes un local físico o una zona de servicio. Las palabras clave nacionales suelen tardar más en posicionar y atraen a gente que no está lista para comprar. Las locales posicionan más rápido y convierten mejor. Cuando ya posiciones en local, amplía a nivel nacional si tiene sentido para tu negocio. Con el creador de webs de WEMASY, puedes configurarlo directamente en tu web.
[wemasy-accordion type="primary" wemasy-accordion title="¿Cómo posiciono para las búsquedas "cerca de mí"?"]<p>Reclama y optimiza el perfil de empresa de tu buscador con nombre, dirección, teléfono, horarios y fotos actuales correctos. Mantén las opiniones al día. Posiciona para la palabra clave base en tu zona, no solo para las palabras clave "cerca de mí". Responde a las consultas "cerca de mí" con páginas que carguen rápido en el móvil y que mencionen con claridad tu dirección y tu zona de servicio.</p>
[/wemasy-accordion]
¿Merece la pena crear páginas separadas para cada ubicación que atiendo?
Sí, si das servicio en varias ciudades o regiones. Las páginas separadas te permiten apuntar a palabras clave de cada lugar, demostrar que entiendes cada mercado y dar a los clientes una página escrita para ellos. Una página genérica para todas las ubicaciones confunde a los buscadores y a los clientes potenciales. Las páginas separadas rinden mejor.
¿Cómo evito canibalizar mis propias posiciones entre las páginas de ubicación?
Haz que cada página de ubicación sea única. No dupliques el contenido cambiando solo el nombre de la ciudad. Escribe contenido distinto, menciona ejemplos locales, haz referencia a socios o clientes locales. Enlaza con lógica, para que una página apunte a la palabra clave amplia y las páginas de ubicación a las variaciones locales. Usa una navegación clara para que los buscadores entiendan la estructura de la web.
¿Las páginas de ubicación perjudican mis opciones de posicionar a nivel nacional?
No. Una web con buenas páginas locales también posiciona bien para palabras clave nacionales. La página nacional apunta a la palabra clave amplia. Las páginas de ubicación apuntan a las variaciones locales. Los buscadores entienden la diferencia. Las páginas de ubicación muestran autoridad temática, lo que ayuda a que todas tus páginas posicionen mejor, también las nacionales.
¿Y si atiendo un pueblo muy pequeño con poco volumen de búsqueda?
Amplía geográficamente las palabras clave de tu zona de servicio. Apunta al pueblo más las ciudades grandes cercanas y la región. Apunta a los códigos postales. Apunta a las variaciones "cerca de mí". El volumen de búsqueda de un pueblo pequeño es menor, así que lanza una red más amplia. Optimiza también a fondo el perfil de empresa de tu buscador. En los pueblos pequeños, los resultados del mapa local importan más que las posiciones orgánicas.