Una landing page es una página única y enfocada, creada para conseguir una acción concreta. Aprende qué es una landing page, en qué se diferencia de una web y cuándo usar cada una.
¿Eres de los que confunden webs y landing pages? Vemos que mucha gente llama landing page a una web de una sola página. Muchas marcas usan estos términos en reuniones e informes sin explicar bien qué significan. En esencia, las dos son páginas de internet. Pero se crean por motivos distintos y se comportan de forma distinta cuando alguien las visita. Vamos a ver qué son, en qué se diferencian y cuál te conviene elegir según la situación.
¿Qué son las landing pages?
Las landing pages son páginas únicas y enfocadas, creadas con un objetivo concreto. Están pensadas para que la gente "aterrice" en ellas al hacer clic en un anuncio, en una publicación de redes sociales o en un email, al escanear un QR, etc. En lugar de dar muchas opciones para explorar, guían a las personas por un recorrido simple y lineal, de arriba abajo.
Toda la página se escribe y se diseña en torno a ese objetivo. Lo que hace buena a una landing page es que reduce las distracciones y ayuda al visitante a entender la oferta enseguida. Normalmente verás una explicación breve de la oferta, algunos puntos de apoyo y una llamada a la acción clara, como un formulario o un botón. Centrarse en un solo resultado es lo que impulsa la conversión de una landing page. Cada elemento de la página está ahí para acercar al visitante a esa acción.
¿Las landing pages son solo para anuncios?
Mucha gente cree que las landing pages se hacen solo para anuncios de pago. Aunque los anuncios son una de las fuentes de tráfico más habituales, las landing pages no se limitan a ellos. Funcionan en cualquier situación en la que quieras que la gente haga una acción clara.
Puedes usarlas en campañas de email, publicaciones de redes sociales, códigos QR en material impreso, lanzamientos de producto, inscripciones a eventos o incluso colaboraciones. En todos estos casos, la landing page te ayuda a mantener un mensaje enfocado y a guiar a los visitantes hacia la acción para la que se diseñó.
¿En qué se diferencian las landing pages de las webs?
Mientras las landing pages se centran en un único objetivo, las webs están hechas para reunir muchos tipos de información en varias páginas. Eso cambia cómo interactúan los visitantes y cómo se comunica tu marca online. En una web, la gente puede moverse libremente y elegir qué quiere ver: tus servicios, tus precios o tu blog. Cada página de la web tiene su propio papel y su propio objetivo.
Las webs también apoyan objetivos de marca más amplios, como la visibilidad en buscadores, las explicaciones detalladas, el contenido largo y el crecimiento a largo plazo. A medida que crece tu oferta, puedes ir añadiendo páginas nuevas sin afectar al resto del sitio. Estas son algunas de las diferencias.
1. Qué comunican las páginas
Una landing page mantiene el mensaje afilado. Habla de una sola cosa y pide una sola acción. Resulta útil cuando quieres respuestas rápidas y no quieres que los usuarios se distraigan.
Una web le da a tu marca espacio para hablar por capas. Puedes tener páginas para tu historia, tus servicios, tus pruebas, tus recursos y más. Así, cada tipo de visitante encuentra el nivel de detalle que necesita, tanto si apenas te conoce como si ya te está considerando.
2. Cómo se mueven los usuarios
En una landing page hay un objetivo y una acción que lleva a él. Todos los visitantes siguen casi el mismo recorrido. Empiezan arriba, ven la oferta, entienden el valor y llegan a una llamada a la acción clara, como un formulario o un botón.
En una web, los visitantes eligen su propio camino. Pueden ir de Inicio a Servicios, luego a Sobre nosotros y después a Contacto, según lo que quieran saber. La estructura está pensada para que la gente explore en lugar de seguir una ruta fija.
3. Cuánto detalle contienen
Una landing page funciona mejor cuando el mensaje está enfocado. Hablas de una oferta o de una acción. Si intentas meter demasiados servicios, historias o públicos, la página se siente saturada y el objetivo principal se vuelve confuso.
Una web es más adecuada para entrar en profundidad. Puedes repartir el contenido en muchas páginas y explicar con más detalle cada servicio, producto o caso de uso. Así es más fácil presentar ofertas complejas sin abrumar al lector en una sola página.
4. Cuánto apoyo aportan a tus objetivos
Las landing pages suelen crearse para campañas, lanzamientos u ofertas concretas. Siempre puedes hacer más a medida que lances más campañas, pero cada una sigue centrada en un solo resultado.
Una web está pensada para crecer con tu marca. Cuando añades servicios, contenido o públicos nuevos, puedes seguir sumando páginas y afinando la navegación. La estructura te permite ampliar sin rehacerlo todo desde cero.
5. Cómo las ven los buscadores
Una landing page suele tener un tema o una palabra clave principal. Sirve para apoyar una campaña o una intención de búsqueda muy concreta, pero normalmente no cubre muchos temas. Algunas marcas incluso mantienen ciertas landing pages fuera de los buscadores y las usan solo con tráfico directo de anuncios o emails.
Una web te da más oportunidades de aparecer en las búsquedas. Cada página tiene su propia URL, sus propios metadatos y su propia palabra clave. Así, los buscadores pueden indexar y posicionar por separado distintas partes de tu sitio, lo que favorece la visibilidad a largo plazo.
¿Necesitas una web o una landing page?
Elegir entre una landing page y una web depende de la experiencia que quieras que tengan tus visitantes. Si tu objetivo es simple y quieres que la gente haga una acción concreta, una landing page les marca un camino limpio. Va bien para campañas, ofertas, eventos o cualquier cosa que necesite una respuesta rápida y enfocada.
Una web se convierte en tu casa online. Si tu marca tiene varios servicios, información detallada o distintos tipos de público, una web encaja mejor. Te da espacio para organizar el contenido con claridad, dejar que los usuarios exploren a su ritmo y ganar visibilidad a largo plazo en las búsquedas. Cuando tu marca crece, la web puede crecer contigo con páginas y secciones nuevas, sin cambiar la estructura general.
En muchos casos, las marcas acaban usando las dos. La web es la casa principal de la marca y las landing pages apoyan campañas concretas que necesitan un recorrido más ajustado y controlado. Si aún dudas entre una web de una página y una de varias páginas, lee sobre webs de varias páginas frente a webs de una página.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas landing pages debería tener una web?
No hay un número fijo. Creas una landing page para cada campaña, oferta u objetivo concreto. Algunos negocios tienen 2 o 3, otros tienen decenas. Cada una debe cumplir un solo propósito. Si lanzas varias campañas a la vez, cada una debería tener su propia landing page. Con el creador de webs de WEMASY, puedes configurarlo directamente en tu web.
¿Puede una landing page ser tu página de inicio?
Puede, pero normalmente no debería. Una página de inicio sirve para dar a los visitantes una visión general de toda tu marca y dejar que exploren. Una landing page se crea para una sola acción. Si tu página de inicio solo pide una cosa a los visitantes y no tiene navegación hacia otras páginas, funciona más como landing page que como página de inicio.
¿Qué tasa de conversión es buena para una landing page?
Una landing page típica convierte entre el 2% y el 5% de los visitantes. Todo lo que pase del 5% se considera muy bueno. La tasa de conversión depende de lo clara que sea tu oferta, de lo bien diseñada que esté la página y de lo segmentado que sea el tráfico. Probar distintos titulares, diseños y llamadas a la acción ayuda a mejorarla con el tiempo.
¿Las landing pages necesitan SEO?
Depende de cómo pienses usarlas. Si la landing page es para anuncios de pago o campañas de email, el SEO importa menos porque el tráfico llega por la propia campaña. Pero si quieres que la página aparezca por sí sola en los resultados de búsqueda, entonces sí: necesita las palabras clave adecuadas, un meta título claro y una URL descriptiva.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página de ventas?
Una landing page puede servir para cualquier objetivo: registros, descargas, inscripciones a eventos o solicitudes. Una página de ventas es un tipo concreto de landing page creada para vender un producto o servicio. Las páginas de ventas suelen ser más largas e incluyen más detalle sobre características, beneficios, precios y testimonios para convencer al visitante de que compre.
¿Se puede crear una landing page sin tener una web completa?
Sí. Muchos negocios crean landing pages independientes antes de tener una web completa. Va bien cuando quieres probar una idea, lanzar una campaña o recoger registros rápidamente. WEMASY tiene plantillas listas para usar con las que puedes crear una landing page en minutos y ampliarla después hasta una web completa cuando estés listo.