La parte baja del embudo (lower funnel) son las últimas fases del recorrido del cliente, cuando los posibles compradores están cerca de comprar o convertir. En esta fase, los leads ya han mostrado interés y están comparando opciones, y deciden según factores como las funciones del producto, el precio, las reseñas o las promociones.
En esta fase, las empresas se centran en estrategias que llevan a la conversión, como ofertas especiales, recomendaciones personalizadas, anuncios de retargeting y llamadas a la acción claras. El objetivo de la parte baja del embudo es cerrar la venta o conseguir el resultado deseado, reforzando la propuesta de valor y resolviendo las dudas u obstáculos que queden.