Posicionas para cien palabras clave. Pero ¿cuáles aportan valor real? Algunas traen tráfico sin ninguna conversión. Otras traen tráfico que convierte cinco veces por encima de tu media. No puedes optimizar lo que no mides. Medir el ROI de las palabras clave te muestra cuáles merecen la pelea y cuáles te hacen perder tiempo. Este artículo explica cómo medir el ROI de las palabras clave y centrar el esfuerzo en las de mayor valor.
Cómo calcular el ROI real de una palabra clave
El ROI es el ingreso menos el coste, dividido entre el coste. Una palabra clave que trae mil dólares de ingresos con quinientos dólares de esfuerzo tiene un ROI del cincuenta por ciento. Una que trae cien dólares de ingresos con mil dólares de esfuerzo tiene un ROI negativo del noventa por ciento. Calcula el ROI real. No adivines.
Valor del tráfico frente a valor de la conversión
El tráfico tiene valor. Las conversiones tienen más. Mil visitantes con un cero por ciento de conversión no valen nada. Cien visitantes con un diez por ciento de conversión que generan veinte conversiones sí valen. El tráfico es un medio. Las conversiones son el objetivo. Mide el valor de la conversión, no solo el del tráfico.
Identifica tus palabras clave con mayor ROI
Ordena las palabras clave por ROI. Las diez primeras. Las cincuenta primeras. Las de mayor ROI merecen más esfuerzo. Son las que generan beneficio. Céntrate aquí. Invierte aquí. Domina aquí. Tu estrategia son las palabras clave de mayor ROI.
Compara el ROI de las palabras clave de toda tu cartera
Algunas palabras clave tienen un ROI del cien por ciento. Otras, cero. Otras, negativo. Mira la diferencia. Mira cuáles sostienen tu negocio. Mira cuáles te hacen perder el tiempo. La vista de cartera revela la eficiencia. No puedes gestionar lo que no ves.
Encuentra palabras clave de bajo ROI que debes eliminar o redirigir
Las palabras clave con ROI negativo cuestan dinero. Elimínalas. Redirígelas. Deja de optimizarlas. Son una fuga. La vida es demasiado corta para palabras clave con ROI negativo. Encuéntralas. Acaba con ellas. Lleva el esfuerzo a las de ROI positivo.
Usa el ROI de las palabras clave para fijar prioridades de optimización
Optimiza primero las de alto ROI. Son las que más valor aportan. Subir de la posición cinco a la tres en una palabra clave de alto ROI compensa. Subir de la cinco a la tres en una de ROI cero es esfuerzo perdido. El ROI guía las prioridades. Déjalo guiar.
Mejora el ROI de las palabras clave con optimización y cambios de estrategia
Algunas palabras clave tienen poco ROI porque su posición es baja. Mejora la posición. El ROI mejora. Otras tienen poco ROI porque la conversión es baja. Mejora la landing page. El ROI mejora. Otras tienen poco ROI porque son la palabra clave equivocada. Elimínala y sustitúyela. El ROI mejora.
Preguntas frecuentes
Una palabra clave tiene mucho volumen de búsqueda pero poco ROI. ¿Sigo apuntando a ella o me centro en palabras de poco volumen y alto ROI?
Céntrate en las de alto ROI. El volumen no importa si el ROI es negativo. Una palabra clave de mucho volumen y poco ROI es un pozo de tiempo. Una de poco volumen y alto ROI genera beneficio. Elige el beneficio. El ROI gana al volumen siempre. Con el creador de webs de WEMASY, puedes configurarlo directamente en tu web.
¿Cuánto tiempo debo dedicar a optimizar una palabra clave de bajo ROI antes de rendirme?
Un mes como máximo. Si optimizas una palabra clave y el ROI no mejora tras un mes, déjala. El esfuerzo no compensa. Pasa a palabras clave de mayor ROI. No sigas poniendo buen esfuerzo en algo que no funciona. Corta las pérdidas rápido.
Mi palabra clave que más ingresos genera es difícil de posicionar. ¿Sigue valiendo la pena?
Sí, si el ROI es positivo a pesar de la dificultad. Una palabra clave difícil con quinientos dólares de ROI vale el esfuerzo. Una difícil con cincuenta dólares de ROI, no. La dificultad importa menos que el ROI. Pero mucha dificultad significa mucho coste. Asegúrate de que el ROI justifique el esfuerzo.
Algunas palabras clave de poco tráfico tienen un ROI sorprendentemente alto. ¿Las priorizo?
Priorízalas para optimizar. Pero no abandones las de mucho volumen y alto ROI. Tu estrategia son las dos. Las de mucho volumen y alto ROI aportan volumen. Las de poco volumen y alto ROI aportan eficiencia. Necesitas ambas estrategias para crecer.
¿Cómo calculo el ROI si vendo varios productos a precios distintos?
Usa el ingreso medio por conversión. Suma todos los ingresos de todos los productos. Divide entre el número de conversiones. Ese es tu valor medio por conversión. Úsalo en el cálculo del ROI. Si un cliente compra cinco productos de cien dólares cada uno, son quinientos dólares por conversión. Calcula el valor medio. Úsalo siempre igual.
¿Elimino de inmediato las palabras clave con ROI negativo o investigo primero?
Investiga primero. ¿Por qué es negativo el ROI? ¿La palabra clave atrae al público equivocado? ¿El problema es la landing page? ¿El tráfico es demasiado reciente para convertir? Dale dos meses. Si el ROI sigue siendo negativo tras dos meses, elimínala. Pero no elimines sin entender el motivo.