Dedicaste veinte horas a escribir un artículo. Gastaste dinero en promocionarlo. Dedicaste tiempo a actualizarlo. Dedicaste recursos a gestionarlo. ¿Qué obtuviste a cambio? No tienes ni idea. Nunca calculaste el ROI. El contenido es una inversión. Como cualquier inversión, debería generar retornos. Algunos contenidos generan retornos enormes. Otros no generan nada. Sin calcular el ROI no puedes decidir qué contenido merece repetirse. Sigues creando contenido con la esperanza de que rinda. Nunca sabes qué piezas se han pagado a sí mismas. El ROI del contenido cambia esto. Mide lo que gastaste en contenido frente a lo que ganaste. Este artículo explica cómo calcular el ROI del contenido y usarlo para guiar la inversión futura.
Cómo definir los costes de inversión en contenido
Los costes de contenido incluyen el tiempo de escritura, el de edición, el diseño, la promoción, las herramientas, el alojamiento y las actualizaciones. Calcula el coste real. Cuántas horas. Cuál es el precio por hora. Qué herramientas se usan. Súmalo todo.
Cómo medir los retornos del contenido con la atribución de ingresos
Los ingresos del contenido vienen de las conversiones. Qué piezas generan más ingresos. Mide los ingresos atribuidos a cada pieza. Compara los ingresos con el coste. Si una pieza costó cien dólares y generó mil dólares en ingresos, el ROI es alto.
Cómo calcular el periodo de recuperación de cada pieza
Cuánto tarda el contenido en pagarse a sí mismo. Algunos contenidos se recuperan en semanas. Otros tardan meses. Otros nunca. Mide el periodo de recuperación. El contenido con recuperación rápida es una buena inversión.
Cómo comparar el ROI entre tipos de contenido y temas
Cada contenido tiene un ROI distinto. Los artículos de blog pueden tener un ROI más lento. Las landing pages pueden tener un ROI más rápido. Compara. Invierte en los tipos con mejor ROI.
ROI del contenido evergreen frente al contenido de actualidad
El contenido evergreen genera retornos durante años. El contenido de actualidad genera retornos durante poco tiempo. El ROI del contenido evergreen es mejor con el tiempo. Invierte en evergreen.
Cómo usar el ROI para repartir mejor el presupuesto de contenido
Los datos de ROI muestran dónde invertir. El contenido de ROI alto recibe más inversión. El de ROI bajo recibe menos o nada. El presupuesto sigue al rendimiento.
Preguntas frecuentes
Una pieza de contenido costó dos mil dólares y es la mejor inversión que hice. Otra costó cincuenta dólares y no genera nada. ¿Cómo uso esto?
Calcula el ROI. La pieza de dos mil dólares puede tener un retorno diez veces mayor. La de cincuenta dólares puede tener retorno cero. El ROI cuenta la historia, no solo el coste. Invierte en trabajo de ROI alto aunque sea caro. Evita el de ROI bajo aunque sea barato. Con el creador de webs de WEMASY, puedes configurarlo directamente en tu web.
Mi contenido genera tráfico, pero no puedo vincularlo directamente con los ingresos. ¿Cómo mido el ROI?
No puedes hacerlo a la perfección. Pero puedes estimarlo. Mide qué contenido genera leads cualificados. Qué porcentaje de esos leads convierte. Cuál es el valor medio de un cliente. Estima los ingresos de ese tráfico. No es perfecto, pero es mejor que no medir.
¿Debo recortar el contenido que no ha cubierto su coste después de seis meses?
No de inmediato. Algunos contenidos necesitan tiempo. El contenido evergreen construye valor durante un año. Dale tiempo. Pero si no muestra mejoría pasado un año, probablemente no funciona. Recórtalo o reconstrúyelo.
Mi contenido con mucho tráfico tiene poco ROI. El de poco tráfico tiene mucho ROI. ¿En cuál me centro?
En el de ROI alto. Céntrate en la conversión y los ingresos, no en el tráfico. El tráfico sin conversión es vanidad. El contenido de poco tráfico y ROI alto es mejor inversión que el de mucho tráfico y ROI bajo.
¿Cómo calculo el ROI del contenido que construye marca y no convierte de forma directa?
Es difícil. El contenido de marca tiene un ROI indirecto. Afecta a conversiones futuras. Mide el valor del cliente a largo plazo. Los clientes que ven tu contenido de marca pueden comprar más tarde. Estima el impacto. Pero el contenido de marca es más difícil de justificar con cuentas de ROI.
Si una pieza tiene un ROI malo, ¿la actualizo o la elimino?
Actualízala si el tema sigue importando. Una pieza puede fallar por mal posicionamiento o información anticuada. Actualízala. Prueba si el ROI mejora. Si no, elimínala o redirígela a un contenido mejor.