Alguien hace clic en un enlace de tu correo. Llega a una página con un titular, una oferta y un botón. Sin menú. Sin barra lateral. Sin enlaces a tu blog. Solo un mensaje enfocado que le pide hacer una cosa. Eso es una landing page, y escribir una es una habilidad distinta a escribir una página de inicio o un artículo de blog.
El copywriting de landing pages elimina todo lo que no apoya la conversión. Cada palabra genera interés, reduce dudas o empuja hacia la acción. Así se escribe una landing page que consigue el clic que pides.
¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página web independiente diseñada con un solo propósito. Los visitantes llegan desde una fuente concreta, como una campaña de correo, un anuncio o una publicación en redes, y la página los guía hacia una acción. Esa acción puede ser suscribirse a una newsletter, descargar una guía, reservar una llamada o hacer una compra.
A diferencia de tu página de inicio, una landing page no intenta servir a todo el mundo. Habla a una audiencia sobre una oferta. Ese foco es lo que da a las landing pages tasas de conversión más altas que las de las páginas web generales.
¿Cómo estructuras el texto de una landing page?
El titular es la línea más importante de la página. Debe indicar el beneficio que obtiene el visitante, no el nombre de tu producto. "Consigue tu lista de comprobación de marketing gratis" funciona. "Bienvenido a nuestra página de recursos" no. Tienes unos tres segundos antes de que el visitante decida quedarse o irse.
Después del titular, añade un subtítulo que aporte contexto. ¿Para quién es? ¿Qué va a recibir? ¿Cuánto se tarda? Una o dos frases que respondan a las dudas inmediatas del visitante.
La sección de cuerpo apoya el titular con pruebas y detalles. Tres a cinco viñetas que destaquen los beneficios clave. Un párrafo corto que explique cómo funciona. Un testimonio o un resultado si lo tienes. Mantén esta sección fácil de recorrer. Los visitantes de las landing pages echan un vistazo aún más rápido que en las páginas normales.
Termina con una única llamada a la acción. Un botón, una acción, repetida si la página es lo bastante larga para necesitarlo dos veces. "Descarga la guía" o "Empieza tu prueba gratuita". El texto del botón debe describir lo que pasa al hacer clic.
¿Qué consejos de copywriting para landing pages mejoran las conversiones?
Haz que el mensaje coincida con la fuente. Si alguien hizo clic en un anuncio sobre envío gratis, el titular de la landing page debe mencionar el envío gratis de inmediato. Un desajuste entre el anuncio y la página confunde a los visitantes y destruye la confianza.
Quita el menú y los enlaces externos. Cada enlace que aleja al visitante de la acción es una fuga en tu embudo de conversión. Las landing pages funcionan mejor cuando la única opción es actuar o irse.
Reduce los campos del formulario al mínimo. Cada campo extra baja la tasa de finalización. Pide un correo electrónico si es lo único que necesitas. Añade nombre o teléfono solo cuando de verdad no puedas hacer seguimiento sin ellos.
Escribe como si hablaras con una sola persona. Las landing pages rinden mejor con un tono directo y personal. "Tendrás acceso al instante" gana a "Los usuarios recibirán acceso tras el envío".
Para principios de conversión más amplios, mira cómo escribir contenido que convierte. Para la escritura de páginas en general, nuestro capítulo sobre cómo escribir contenido para una web cubre los fundamentos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe durar una landing page?
La mayoría de las landing pages funciona bien entre trescientas y ochocientas palabras. Una página sencilla de suscripción por correo puede ser más corta. Una oferta de precio más alto que necesita más convicción puede ser más larga. Si cada sección se gana su lugar, la extensión importa menos que la claridad.
¿Cuál es una buena tasa de conversión para una landing page?
Una tasa de conversión de landing page de entre el dos y el cinco por ciento es habitual en todos los sectores. Las páginas bien segmentadas, con una oferta clara y tráfico cálido de correo o de retargeting, pueden rendir más. Sigue tus resultados con la analítica y mejora el texto antes de cambiar la oferta.
¿Cómo creas una landing page en tu web?
Crea una página nueva con un diseño enfocado, escribe tu texto, añade un formulario o un botón y conéctala a tu campaña. WEMASY te permite crear landing pages en el creador de webs con formularios, botones y diseños personalizados, así puedes publicar sin otra herramienta.
¿Debe una landing page tener imágenes o vídeo?
Una imagen relevante o un vídeo breve pueden reforzar la oferta y mantener el interés de los visitantes. Las capturas del producto, una vista previa de la descarga o un breve vídeo explicativo funcionan bien. Evita las fotos de archivo decorativas que no aportan nada al mensaje.
¿En qué se diferencia una landing page de una página de inicio?
Una página de inicio presenta todo tu negocio a una audiencia general. Una landing page se dirige a una audiencia con una oferta y una acción. Las páginas de inicio tienen menús hacia muchas secciones. Las landing pages eliminan las distracciones para que el visitante se centre en una sola decisión.
¿Puedes probar distintas versiones del texto de una landing page?
Probar dos titulares o dos llamadas a la acción entre sí te muestra qué versión convierte mejor. Cambia un solo elemento cada vez para saber qué marcó la diferencia. Incluso pequeños cambios de redacción en el titular o el botón pueden mover de forma notable la tasa de conversión de tu landing page.